HPE se ha superado una vez más con una conferencia virtual ejecutada por expertos. Como el Discover este año, presentaron las sesiones generales, denominadas plenarias, y una agenda completa de reuniones 1 a 1. Asistieron 1000 asistentes de 100 países y 310 distribuidores. El evento duró 3 días, comenzando el 28 de septiembre.- y termino el 2 de octubre- 2020.

El objetivo del #HPEDPC2020 es informar a los socios de distribución de la dirección que está tomando HPE y alinearse con la distribución para alcanzar sus objetivos. Ahora más que nunca, HPE se apoya en sus socios de distribución para permitir la alineación y la ejecución. Ayudar en la generación de oportunidades y el desarrollo de socios revendedores. Como distribuidor, asumimos la responsabilidad de guiar a nuestros clientes para que se certifiquen en la venta de soluciones, mientras los apoyamos con un soporte de preventa de primera línea y una larga lista de servicios de valor agregado como logística y crédito. El valor que se crea cuando un revendedor y un distribuidor tienen una buena relación de la mano es inmenso. El trabajo en equipo y la confianza que se acumula en el tiempo dan lugar a una combinación inmejorable.

Ahora vayamos a las principales conclusiones que me gustaría compartir con ustedes.

SE PRONOSTICA QUE EL GASTO ALCANZARÁ $4.17 TRILLONES PARA 2023 CON UNA TACC DE 3.9%

Pronóstico mundial de financiamiento y arrendamiento de TI de IDC 2019-2023: 25 países principales

PARA 2023

  • MÁS DE LA MITAD DE TODOS LOS GASTOS DE INFRAESTRUCTURA POR PARTE DE LOS COMPRADORES SERÁN EN BASE AAS

  • 25% DE COMPUTADORA LA HUELLA ESTARÁ EN LA NUBE PÚBLICA - DEJANDO 75% EN EL PREMISO

Todo como un servicio

HPE sigue centrado en las necesidades de transformación de sus clientes. Impulsando sólidos resultados comerciales con innovación y excelentes productos y servicios. La forma en que HPE planea impulsar el mercado (y ofrecer a sus clientes una experiencia similar a la de la nube pública), mientras mantiene un modelo híbrido, es a través de “Todo como servicio” (EAAS). El modelo EAAS utiliza el servicio Greenlake de HPE impulsado por HPEFS, que es una oferta financiera innovadora que permite a los clientes consumir TI como un modelo Opex. Hoy, Greenlake solo está disponible en geografías específicas donde HPEFS tiene una subsidiaria local. Actualmente, EE. UU. Y Puerto Rico son los únicos territorios habilitados para Greenlake en la región RLA. Pero tenga la seguridad de que Westham Trade está trabajando arduamente para brindar un servicio financiero similar a su territorio.

Westham es pionero en el modelo de consumo. Fuimos el primer y único distribuidor en cerrar con éxito dos soluciones de Greenlake en países sin subsidiaria de HPEFS. Recibimos el premio de Distribuidor HPE del año en 2020.

Recurso recomendado

https://salespro.hpe.com

HPE Sales Pro ofrece a los profesionales de ventas una nueva forma de experimentar la habilitación innovadora, todo en un solo lugar.

Áreas de enfoque

HPE le dio a la distribución algunas indicaciones sobre cuáles son las áreas de enfoque para el año fiscal 2021. Tenemos la misión única de ayudar a nuestros clientes a reactivar el crecimiento en 2021 a través de los tres pilares de la imagen a continuación. AS-A-SERVICE como ya puede ver es un tema recurrente. Nos centraremos en el almacenamiento a través de Storage Rangers y Tech Refresh. Finalmente, utilizaremos nuestra experiencia para acelerar el negocio transaccional (tasa de ejecución) a través de promociones y existencias locales de los SKU más predominantes. Puede configurar y consultar promociones a través del iQuote herramienta, que está diseñada específicamente para los productos transaccionales de HPE.

consejero de confianza

Westham se enfocará fuertemente en ayudar a nuestros canales a ganar oportunidades en el área de actualización de tecnología de almacenamiento. Al estudiar la base instalada para el almacenamiento, podemos ayudarlo a identificar oportunidades en su base de clientes para actualizaciones tecnológicas. Westham y HPE ofrecen una cartera completa de migración de datos servicios para ayudarlo aún más a ofrecer una solución completa a su cliente. Ofrecemos continuamente presentaciones y demostraciones para el usuario final de Primera, Nimble y MSA. Contáctenos para programar una presentación de valor para su usuario final, lo ayudaremos a programarla y lo haremos lucir genial frente a su cliente.

TRANSFORMACIÓN HPE NEXT

HPE Next ha estado en marcha durante un tiempo. En transformaciones de este tamaño, la baraja suele estar en tu contra. Casi 70% de transformaciones de este tamaño han fallado en este punto. Actualmente, la transformación de HPE es sólida y funciona bien. La nueva ola de transformación para 2021 será considerable y los cambios serán notables.

Podemos esperar que estos cambios comiencen a principios de octubre y continúen hasta el año fiscal 2021 en la geografía de EMEA. Al reemplazar la infraestructura central como empresa, HPE se modernizará y estandarizará como práctica empresarial. Los sistemas centrales circundantes se actualizarán para brindar a sus clientes una mejor experiencia.

Podemos esperar una mayor integración de la habilitación como servicio y la preparación para los distribuidores que aprovecharán HPE Aruba y oportunidades comerciales de HPE Greenlake aaS.

1 Comentario

  1. LARA ROSITO en Octubre 15, 2020 en 3:55 pm

    ¿Puedes compartir el contenido y la agenda de este evento?

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