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Preparándose para un POC exitoso

Durante los muchos años que llevo trabajando con todas las soluciones HPE, siempre me sorprende cuán profundamente en tecnología vamos a encontrar los mejores resultados de rendimiento para las aplicaciones de nuestros clientes, ya sea que busquen un entorno virtual o una aplicación de Nivel 1.

 

HPE está potenciando su negocio al expandir su capacidad para lograr resultados comerciales al ayudarlo a planificar su futura innovación tecnológica, cambios económicos e interrupciones. Esto significa que HPE pone en su mano la capacidad de ver cualquier solución HPE como una acción con sus propias aplicaciones y base de datos.

Un proyecto de prueba de concepto (o POC) es un enfoque común utilizado por Hewlett Packard Enterprise evaluar la viabilidad de los productos de hardware y software para resolver una necesidad comercial particular. El producto (a menudo denominado solución) se puede comprar a un proveedor o puede ser construido por un equipo de desarrollo interno, con ambos enfoques Tener pros y contras.

Para poner este concepto en acción, déjame llevarte a un POC reciente. Hace cuatro meses, uno de nuestros gerentes de territorio en WESTHAM TRADE vino con una solicitud de una solución de Simplivity. Pensamos que era pan comido; solo teníamos que configurar y proponer una solución, pero en nuestras reuniones iniciales, nos dimos cuenta de que los objetivos que el usuario quería lograr era tener una mejor respuesta en un proceso SAP ERP que tardó mucho tiempo en finalizar. También querían saber con certeza la cantidad de tiempo ahorrado y el rendimiento que iban a tener con la solución HPE Simplivity.

La respuesta fue realizar un POC, por lo que HPE Personal se unió a la estrategia y abrió la opción de hacer el POC en un Centro de experiencia del cliente de HPE en Alpharetta, Georgia.

Un POC no es una herramienta que se pueda tomar a la ligera. Debe planificarse y replantarse para lograr los resultados que el usuario espera. Permíteme compartir contigo 6 pasos que te ayudarán a obtener los mejores resultados de esta herramienta.

 

Pasos para hacer una prueba de concepto Evaluación de hardware.

 

  1. Compromiso total con su cliente

El factor principal para un POC exitoso es definir los objetivos que se deben alcanzar en el POC. Esto requiere la participación total del cliente final para proporcionar una copia de las aplicaciones y la base de datos. No olvidemos los medios en los que se transportarán estos datos. Recientemente tuve una experiencia con una demostración de HPE Simplivity; el cliente final era inteligente y tenía el doble de datos; ni siquiera se usaron los datos redundantes. Estábamos preparados para cualquier circunstancia, y créanme, hay casos de desastres al no tener los datos redundantes. El medio que usó el cliente fue 4 x 4TB HDD. ¡Muy inteligente!

  1. Identificando a los jugadores clave

Siempre es una buena práctica tener reuniones antes de la ejecución del POC, al menos dos o tres reuniones en línea donde podamos tener una buena visión del cliente sobre lo que esperan, qué datos se necesitan y qué otras características externas están viendo. Ahora, en mi última experiencia en un HPE Simplivity POC, en las reuniones, descubrimos que necesitábamos una persona externa que tuviera conocimientos técnicos sobre el Nivel 1 (aplicaciones SAP). El día del sitio inicial de evaluación no fue tan intimidante, porque ya conocíamos a los jugadores clave. Esto ayudó a una interacción fluida con el equipo asistente.

  1. Definir el éxito medido

Tener un objetivo de éxito medible acortará la lista de Navidad que se puede presentar durante el POC; siempre pasa! Por esta razón, necesitamos hacer las preguntas principales en las reuniones iniciales; pregunta como:

  • ¿Qué estamos tratando de lograr con este POC?
  • ¿Con qué otras soluciones comparan nuestras soluciones?
  • ¿En qué proceso empresarial verán una mejora en el rendimiento?
  • ¿Quién va a hacer la prueba? ¿Es personal técnico o de nivel de usuario?
  • ¿Hay múltiples partes interesadas o personas de nivel C involucradas en el proceso de calificación?

La lista es larga, pero cuanto más pueda definir al principio, menos dolores de cabeza y sorpresas encontrará con la ejecución del POC. Estar abierto a discutir las expectativas por adelantado es la clave del éxito para cualquier POC.

  1. Los POC son caros

¡Oh chico! Es común ofrecer un POC cada vez que sentimos que estamos perdiendo una oportunidad, pero puede reconsiderarlo una vez que vea el alto precio que se le atribuye. Hay costos de transporte y hoteles y alimentos. HPE no cobra ninguna cantidad por realizar un POC, pero debemos tener en cuenta que también hay una lista de muchos clientes que esperan hacer un POC. Por lo tanto, el marco de tiempo debe alinearse con la ventana de viaje del cliente final.

Por lo tanto, establezca fechas de hitos alcanzables; El costo es importante. Si me pregunta para qué proyecto es elegible en función del costo, puedo responder según mi última experiencia. Si vienes de América Latina o el Caribe, el proyecto debe ser de al menos medio millón de dólares, por lo que el costo del POC puede justificarse.

  1. Ejecución del POC.

Esta es la parte más crucial; es donde se encuentran la definición y la exploración. Es donde se encuentran los caminos. Este paso demuestra que todos los conceptos y características de cualquier solución que vendemos son verdaderos. Este es el punto donde toda la diversión y las risas se convierten en un trabajo serio. Aquí es donde el cliente final ya no es nuestro amigo; Necesitan demostrar que estamos equivocados. Todos los pasos anteriores asegurarán un resultado exitoso. No todo en este nivel será sencillo; necesitamos estar preparados para sopesar la posibilidad de situaciones positivas y negativas y probar el conocimiento de los jugadores clave y la probada infraestructura de HPE. Pero basta con las teorías y los pasos. Lo que he estado compartiendo con ustedes sobre mi último POC, la fase de ejecución fue como se esperaba y se preparó en la discusión anterior. Se utilizaron dos nodos de Simplivity como parte del POC y SAP ERP con 10TB DB.

  1. Evaluar el POC con el cliente final

Esta es la mejor parte, cuando el molinillo y el molino de viento se detienen. Ves la cara del cliente final; Es la cima de la montaña, y los resultados son según lo planeado

Necesitamos dar un paso atrás y revisar los resultados con su equipo y clientes. Haz que participen activamente en este proceso. Compare la expectativa y la realidad de los resultados para ver cómo cumplieron (o no cumplieron) sus criterios de éxito. Incluya un modelo de evaluación y hallazgos con comparaciones en los entregables de esta fase.

Además, aquí es donde el cliente final, después de ver cómo se comportó la solución HPE y se superó el rendimiento, se queda. No quieren exponerse a la felicidad que sienten por todos los beneficios que recibirán. Ahora, volviendo a nuestro Simplivity POC, los resultados en una aplicación de Nivel 1 son exitosos. Una relación de deduplicación y compresión de 32.2: 1 significa un ahorro de 96.9%; Eso es excepcional. Esto significa que las aplicaciones serán más rápidas para responder. Un proceso que solía tardar 14 minutos en finalizar ahora solo llevará 6 minutos en una aplicación SAP ERP. Esto es una gran ganancia.

Como ingeniero con experiencia de 10 años como Gerente de TI híbrido para WESTHAM Trade, puedo verificar los pasos que permitirán que un cliente final de América Latina y el Caribe logre un POC exitoso. Además, puede usar los principios fundamentales: DDEEE (Definir, Desarrollar, Ingeniero, Ejecutar y Evaluar).

El pathos detrás de una prueba de concepto es dedicarse al refinamiento de una idea; su practicidad una vez aplicada a situaciones de la vida real dentro del ámbito de las necesidades comerciales y busca una manera de asegurarse de que se eliminen las áreas faltantes. También es importante recordar que, si bien una prueba de concepto es una metodología de investigación de nuevas ideas y visiones, puede que no siempre contenga la respuesta a su pregunta, pero lo guiará hacia el camino correcto.

Bueno, el último estuvo lleno de emociones sabiendo que finalmente logramos lo que estaba planeado con meses de anticipación. Tuvimos muchos comentarios sobre los participantes que nunca habían estado en POC que las combinaciones de HPE y WESTHAM presentaron esta vez. Se lograron conocimientos y resultados positivos.

¿Cómo puede ayudarle Westham Trade a planificar un POC con su cliente?

¡Fácil! Únase a nosotros como su distribuidor preferido y recibirá constantemente información sobre cómo lo guiaremos a través de la ruta de certificación. Póngase en contacto con un administrador de territorio cercano a usted.

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