3 conclusiones principales de la Conferencia de socios distribuidores de HPE 2020
HPE se ha superado una vez más con una conferencia virtual ejecutada por expertos. Como el Descubrir este año, presentaron las sesiones generales, denominadas plenarias, y una agenda completa de reuniones 1 a 1. Hubo 1000 asistentes de 100 países y 310 distribuidores. El evento duró 3 días, comenzando el 28 de septiembre.th y termina el 2 de octubreDakota del Norte 2020.
El objetivo del #HPEDPC2020 es informar a los socios de distribución de la dirección que está tomando HPE y alinearse con la distribución para alcanzar sus objetivos. Ahora más que nunca, HPE se apoya en sus socios de distribución para permitir la alineación y la ejecución. Ayudar en la generación de oportunidades y el desarrollo de socios revendedores. Como distribuidor, asumimos la responsabilidad de guiar a nuestros clientes para que se certifiquen en la venta de soluciones, mientras los apoyamos con un soporte de preventa de primera línea y una larga lista de servicios de valor agregado como logística y crédito. El valor que se crea cuando un revendedor y un distribuidor tienen una buena relación de la mano es inmenso. El trabajo en equipo y la confianza que se va acumulando en el tiempo dan lugar a una combinación inmejorable.
Ahora vayamos a las principales conclusiones que me gustaría compartir con ustedes.
Todo como servicio
HPE sigue centrado en las necesidades de transformación de sus clientes. Impulsando sólidos resultados comerciales con innovación y excelentes productos y servicios. La forma en que HPE planea impulsar el mercado (y ofrecer a sus clientes una experiencia similar a la de la nube pública), mientras mantiene un modelo híbrido, es a través de “Todo como servicio” (EAAS). El modelo EAAS utiliza el servicio Greenlake de HPE impulsado por HPEFS, que es una oferta financiera innovadora que permite a los clientes consumir TI como un modelo Opex. Hoy, Greenlake solo está disponible en geografías específicas donde HPEFS tiene una subsidiaria local. Actualmente, EE. UU. Y Puerto Rico son los únicos territorios habilitados para Lago Verde en la región de RLA. Pero tenga la seguridad de que Westham Trade está trabajando arduamente para brindar un servicio financiero similar a su territorio.
Westham es pionera en el modelo de consumo. Fuimos el primer y único distribuidor en cerrar con éxito dos soluciones de Greenlake en países sin subsidiaria de HPEFS. Recibimos el Distribuidor HPE del año premio en 2020.
Recurso recomendado
HPE Sales Pro ofrece a los profesionales de ventas una nueva forma de experimentar la habilitación innovadora, todo en un solo lugar.
Áreas de enfoque
HPE le dio a la distribución una dirección sobre cuáles son las áreas de enfoque para el año fiscal 2021. Tenemos la misión única de ayudar a nuestros clientes a reactivar el crecimiento en 2021 a través de los tres pilares de la imagen a continuación. AS-A-SERVICE como ya puede ver es un tema recurrente. Nos centraremos en el almacenamiento a través de Storage Rangers y Tech Refresh. Finalmente, utilizaremos nuestra experiencia para acelerar el negocio transaccional (tasa de ejecución) a través de promociones y almacenamiento local de los SKU más predominantes. Puede configurar y consultar promociones a través del Yo cito herramienta, que está diseñada específicamente para los productos transaccionales de HPE.
Westham se enfocará fuertemente en ayudar a nuestros canales a ganar oportunidades en el área de actualización de tecnología de almacenamiento. Al estudiar la base instalada para el almacenamiento, podemos ayudarlo a identificar oportunidades en su base de clientes para actualizaciones tecnológicas. Westham y HPE ofrecen una cartera completa de migración de datos servicios para ayudarlo aún más a ofrecer una solución completa a su cliente. Continuamente ofrecemos presentaciones y demostraciones para el usuario final de Primera, Nimble y MSA. Contáctenos para programar una presentación de valor para su usuario final, lo ayudaremos a programarla y lo haremos lucir genial frente a su cliente.
TRANSFORMACIÓN HPE NEXT
HPE Next lleva ya un tiempo en marcha. En transformaciones de este tamaño, la baraja suele estar en tu contra. Casi 70% de transformaciones de este tamaño han fallado en este punto. Actualmente, la transformación de HPE es sólida y funciona bien. La nueva ola de transformación para 2021 será considerable y los cambios serán notables.
Podemos esperar que estos cambios comiencen a principios de octubre y continúen hasta el año fiscal 2021 en la geografía de EMEA. Al reemplazar la infraestructura central como empresa, HPE se modernizará y estandarizará como práctica empresarial. Los sistemas centrales circundantes se actualizarán para brindar a sus clientes una mejor experiencia.
Podemos esperar una mayor integración de la habilitación como servicio y la preparación para los distribuidores que aprovecharán HPE Aruba y oportunidades comerciales de HPE Greenlake aaS.
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